Incoterms para exportación desde Paraguay — FOB, CFR, CIF, DAP, EXW, FCA explicados

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1. Qué son los Incoterms

Los Incoterms (International Commercial Terms) son reglas estandarizadas publicadas por la Cámara de Comercio Internacional (ICC) que definen, en una sola sigla, quién paga qué y dónde termina la responsabilidad del vendedor en una operación de comercio exterior.

Sul Maquila S.A. cotiza bajo la versión vigente de Incoterms (Incoterms 2020). El Incoterm acordado define en qué momento la mercadería pasa a ser responsabilidad del comprador y qué costos están incluidos en el precio.

2. Incoterms que ofrecemos desde Paraguay

EXW — Ex Works (En fábrica / planta)

El comprador retira la mercadería en planta o acopio paraguayo. Sul Maquila no se hace cargo de carga, transporte ni despacho aduanero. Es la modalidad con menor responsabilidad del vendedor; recomendada para compradores con logística propia en PY.

FCA — Free Carrier (Franco transportista)

Sul Maquila entrega la mercadería al transportista designado por el comprador, en un punto convenido (planta, acopio o terminal). Incluye el despacho de exportación. Útil para compradores que contratan su propia barcaza o camión internacional.

FOB — Free On Board (Libre a bordo)

Sul Maquila entrega la mercadería a bordo del buque o barcaza en puerto paraguayo (Villeta, Falcon o Encarnación). Incluye despacho de exportación, tasas portuarias y carga al buque. El flete marítimo / fluvial y el seguro corren por cuenta del comprador. Es el Incoterm más usado en commodities a granel.

CFR — Cost and Freight (Costo y flete)

Sul Maquila cubre todo lo de FOB más el flete marítimo hasta el puerto de destino convenido. El seguro corre por cuenta del comprador. Útil cuando el comprador prefiere que la naviera la coordine el vendedor pero quiere cotizar su propio seguro.

CIF — Cost, Insurance and Freight (Costo, seguro y flete)

Sul Maquila cubre todo lo de CFR más el seguro de la carga durante el tránsito hasta el puerto destino. Es la modalidad más completa para entrega en puerto destino sin que el comprador deba contratar nada por separado.

DAP — Delivered at Place (Entregado en lugar)

Sul Maquila entrega la mercadería en un lugar acordado del país de destino, lista para descarga. Cubre todos los costos hasta ese punto, excepto los derechos de importación y trámites aduaneros del país comprador.

DDP — Delivered Duty Paid (Entregado con derechos pagados)

Modalidad con máxima responsabilidad del vendedor: incluye también los derechos de importación en destino. Disponible bajo consulta para destinos específicos.

3. Cuál Incoterm conviene usar

Para granos a granel (soja, maíz, sorgo, trigo, DDGS) → habitualmente FOB Villeta/Asunción o CFR puerto destino. Es el estándar en commodities.

Para aceites en flexitanque (soja desgomado, girasol, maní, maíz técnico) → FOB o CIF, según preferencia del comprador.

Para productos en bolsa (chía, sésamo, arroz, azúcar) → CFR o CIF puerto destino tienden a ser más cómodos para el comprador, especialmente en mercados de Asia y MENA.

Para minerales industriales (bentonita, cal, dolomita, carbonatos) → según volumen y destino: granel terrestre EXW/FCA para Mercosur cercano, FOB / CIF para ultramar.

4. Qué nos pasás vos para que cotice rápido

- Producto y especificación

- Volumen y presentación (granel, big bag, bolsa, flexitanque)

- Puerto o ciudad de destino

- Incoterm preferido (si no estás seguro, te lo recomendamos)

- Plazo deseado de embarque

5. Cotizá tu operación

Te respondemos en el día con cotización firme bajo el Incoterm que mejor se ajuste a tu operación, incluyendo el desglose por etapa.